学校网站建设开发方案 第1篇
一、什么是电子商务营销
21世纪，要么电子商务，要么无商可务！——比尔·盖茨
如果现在还不做电子商务，五年之后您一定会后悔！——马云
引用以上两句名言，开展下列电子商务营销方案：
1、爱上自己，爱上公司，爱上产品。
2、一等商人做势，二等商人做市，三等商人做事（你要做哪一种）
3、电子商务告诉你网络靠什么吸引人？帮您找到客户最感兴趣的独特 卖点！
4、免费推广的盈利策略是什么？最有效的广告投入在哪里？
以上问题解决如下：
互动营销正是一种以网络为媒体实施的双向营销方式，它不同于传统的营销方式。传统营销方式（诸如广告牌、宣传手册、电视等），只是一厢情愿地向未知的对象散发、灌输信息。之所以说对象是未知的，是因为这些媒体在做宣传时，不知道谁会对此感兴趣。同时，传统的营销方式，即使人们接受了信息，却不能针对该信息向厂家做出即时的反馈，也能以立即索取到想要的资料和更多的信息。而互动营销，因为利用了网络———一个极具互动特性的全新媒体，使之能做到在厂商与用户之间实现双向的沟通，最后有针对性地向明确的目标群投放信息，并及时得到用户的反馈，从而最终帮助厂商推销出产品。节省人力、物力、缩短中间环境、能即时实现双向沟通是互动营销的显着优点。
二、行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你的名字叫什么？
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？
习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了，不是那样的！
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语：注意，你必须今天做好！
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。
习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。
三、服务营销
服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 > 售后服务
服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心）
服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。
服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。
A：顾客是什么？
1、顾客是我们企业的生命所在
2、顾客是创造财富的源泉
3、企业生存的基础
4、衣食行住的保障
B：服务的重要性
1、服务品质使企业价值增加
2、优质服务具有经济的意义
3、市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）
C：服务的信念
服务就是销售，销售就是服务；服务是手段，销售是目的
a、假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳
b、我是一个提供服务的人。 我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比
c、我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出
d、维护老客房的时间是开发新客户的1/6, 顾客因为需要才了解，因为服务在决定
e、没有服务不了的客户，只有不会服务的人。
f、所有行业都是服务和人际关系
D：用心服务让客户感动的三种方法：
1、主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业
2、做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友（感动的服务）
3、诚恳地关心顾客及顾客的家人：（因为没有人会拒绝关心）同时把客户变成我们的事业伙伴
E：销售跟单短信服务法则：
1、善用工具（手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…）
2、群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写
3、要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发
4、用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你
5、感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息
6、备用短信：a、成长激励20条； b、祝福祈祷20条； c、客服售后10条（对公司比较有价值意义）
F：服务的五大好处：
1、 增加客户的满意度
2、 增加客户的回头率
3、 更多地了解客户过去的需求，现在的需求
4、 人际关系由量转变为质变
5、 拥有更多商机
G：抗拒点解除的七大步骤：
1、是否是决策者
2、耐心倾听完抗拒点
3、先认同客户的抗拒点
4、辨别真假抗拒点
5、锁定客户抗拒点
6、得到客户的承若
7、解除客户抗拒点
如：
锁定抗拒点： 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要？
取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗？
反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗？
学校网站建设开发方案 第2篇
随着信息技术的快速发展，学校网站已成为展示学校形象、发布信息、提供教学资源的重要平台。为了进一步提升我校的品牌形象，优化信息流通，提高教育教学效率，特制定此学校网站建设策划书。
一、项目目标：
1. 构建一个功能完善、界面友好的学校网站，满足师生及家长的信息获取需求。
2. 整合校内外资源，提供便捷的教学资源下载、在线学习等服务。
3. 增强学校的对外宣传能力，提高学校的知名度和美誉度。
二、网站内容与功能规划
1. 首页设计
学校简介：展示学校的办学理念、历史沿革、办学成果等。
新闻动态：发布学校重要活动、通知公告等。
校园风采：展示学校环境、师生风采、校园文化等。
2. 教学资源模块
课件下载：提供各类学科的教学课件供师生下载。
在线课程：提供录播或直播的在线课程，满足学生的自主学习需求。
教学视频：上传教学视频，帮助学生更好地理解知识点。
3. 互动交流模块
论坛交流：设立学生论坛、教师论坛，促进师生之间的交流互动。
留言反馈：提供留言板功能，方便师生及家长对学校工作的意见和建议。
4. 招生就业模块
招生信息：发布学校招生政策、招生计划、招生简章等。
就业信息：发布毕业生招聘信息、就业指导等。
5. 校园服务模块
校园地图：提供校园地图及导航服务。
校园日历：展示学校重要活动的时间安排。
校园服务：提供图书馆、食堂、医务室等校园服务的在线预约和查询功能。
三、网站技术架构与安全保障
1. 技术架构
采用B/S架构，确保网站的跨平台性和可维护性。
使用稳定可靠的服务器和数据库系统，确保网站的运行安全和性能稳定。
引入先进的云计算和大数据技术，提升网站的数据处理能力。
2. 安全保障
严格遵守国家网络安全法规，确保网站内容的合法性和安全性。
加强网站的安全防护，防止黑客攻击和恶意软件的侵入。
定期备份网站数据，确保数据的安全性和完整性。
四、项目实施与运维计划
1. 项目实施
组建专业的网站建设团队，明确各成员职责和任务。
制定详细的项目进度计划，确保项目按时按质完成。
定期进行项目评审和验收，确保项目质量符合要求。
2. 运维计划
设立专门的`网站运维团队，负责网站的日常维护和更新工作。
定期对网站进行性能监测和优化，确保网站的稳定运行和高效访问。
及时处理用户反馈和投诉，提升用户满意度和忠诚度。
五、预算与资金筹措
1. 预算制定
根据项目的规模和要求，制定详细的预算方案。
预算应包括硬件设备、软件开发、人员工资、宣传推广等各方面的费用。
2. 资金筹措
争取学校及上级部门的资金支持。
寻求企业和社会各界的赞助和捐赠。
通过合作项目或广告收入等方式筹集资金。
学校网站建设开发方案 第3篇
为了更好地满足师生需求，提升学校品牌形象，提高信息化水平，特制定本学校网站建设策划书。
一、项目内容
本项目将涵盖以下几个方面：
1. 网站设计：包括整体风格、色彩搭配、页面布局、导航设计等。
2. 网站功能：包括新闻发布、通知公告、课程表查询、成绩查询、在线报名、资源下载、在线交流等。
3. 网站内容：包括学校概况、师资力量、校园文化、教育教学成果、学生风采等。
4. 网站安全：确保网站数据安全，防止黑客攻击和恶意软件入侵。
本项目不包含网站硬件设备的采购和安装，以及与其他系统的数据对接工作。
二、目标受众
本项目主要面向以下目标受众：
1. 学校师生：提供教育教学、学生管理、行政办公等信息化服务。
2. 家长：了解学校动态、学生成绩、家校互动等信息。
3. 社会公众：宣传学校形象，展示校园文化，提高学校知名度。
三、项目步骤
1. 需求分析：收集师生、家长和社会公众的需求，明确网站功能和内容。
2. 方案设计：根据需求分析结果，设计网站整体方案，包括设计稿、功能清单、内容框架等。
3. 技术选型：选择合适的.网站开发技术，如前端开发框架、后端开发语言、数据库等。
4. 开发实现：按照方案设计进行网站开发，实现各项功能和内容。
5. 测试上线：进行网站功能测试和性能测试，确保网站稳定可靠后正式上线。
6. 运营维护：定期更新网站内容，修复网站漏洞，保障网站安全稳定运行。
四、技术方案
1. 前端开发：采用HTML5、CSS3、JavaScript等前端技术，实现网站页面布局、样式设计和交互功能。
2. 后端开发：采用PHP、Java等后端开发语言，结合MySQL、MongoDB等数据库技术，实现网站数据存储、处理和查询功能。
3. 响应式设计：采用响应式设计技术，使网站在不同设备和屏幕尺寸下都能良好地展示和使用。
4. 安全性保障：采用防火墙、数据加密、用户权限控制等安全措施，确保网站数据安全。
五、项目安排
1. 时间计划：本项目预计耗时xx个月。
2. 负责人：xxx（项目经理），负责整个项目的组织、协调和管理。
3. 关键里程碑：需求分析完成、方案设计完成、开发实现完成、测试上线完成等。
4. 资源需求：需要前端开发工程师、后端开发工程师、UI设计师、测试工程师等人员参与项目。
学校网站建设开发方案 第4篇
随着信息技术的飞速发展，互联网已成为人们获取信息、交流思想的重要平台。为了提升学校的信息化水平，加强与外界的联系，方便师生获取资源，提高教育教学效率，我校决定建设一个全新的学校网站，特制定本策划书。
一、项目目标
1. 建立一个功能完善、界面友好的学校网站，为师生提供一个便捷的信息交流平台。
2. 展示学校的教学成果、师资力量、校园文化和活动风采，提升学校的知名度和影响力。
3. 提供在线学习资源、课程表、成绩查询等实用功能，方便师生日常学习和管理。
4. 加强学校与家长、社会的联系，促进家校合作，共同推动学生全面发展。
二、项目内容
1. 网站设计：包括网站整体架构设计、页面布局设计、色彩搭配等。
2. 功能模块：涵盖新闻资讯、学校概况、教育教学、招生就业、在线学习、互动交流等多个方面。
3. 数据库建设：构建完善的数据库系统，用于存储网站所需的数据信息。
4. 网络安全：加强网站安全防护，确保用户数据的安全性和隐私性。
三、项目步骤
1. 需求分析：收集师生、家长及社会各界的需求，明确网站建设的方向和重点。
2. 规划设计：制定详细的`网站设计方案，包括页面设计、功能模块、数据库结构等。
3. 技术选型：选择合适的开发技术、框架和工具，确保项目的顺利进行。
4. 开发与测试：按照设计方案进行网站开发，并进行功能测试、性能测试和安全测试。
5. 上线部署：将网站部署到服务器上，进行线上调试和优化，确保网站的稳定运行。
6. 运营维护：建立网站运营维护机制，定期更新内容、修复漏洞、优化性能。
四、项目预算
根据项目的规模、复杂度和工期等因素，制定详细的预算方案，包括人员费用、设备费用、软件费用、测试费用等。
五、项目团队
组建一个由项目经理、UI设计师、前端开发工程师、后端开发工程师、测试工程师和安全工程师等成员组成的项目团队，确保项目的顺利进行。
学校网站建设开发方案 第5篇
为提升学校形象，加强与师生家长的互动、提高信息化管理水平，特制定学校网站建设策划书。
一、目标
1. 建立统一的学校网站平台，提高学校的信息化管理水平。
2. 提升学校形象，吸引更多的人关注学校的教学科研成果和办学理念。
3. 为师生、家长提供更便捷的信息获取和互动交流平台。
4. 提高教学、科研、后勤等方面的工作效率。
二、建设内容
1. 网站首页：展示学校的特色、办学理念和最新动态。
2. 学校概况：介绍学校的历史、办学特色、师资力量等基本信息。
3. 教育教学：发布学校教学成果、教学资源和教学活动信息。
4. 学生工作：提供学生素质拓展、社团活动等方面的信息和支持。
5. 研究科研：发布学校科研成果、科研项目和学术活动信息。
6. 后勤服务：提供校园周边服务、食宿信息、就业指导等支持。
7. 互动平台：建立师生互动、家校互动交流平台。
三、建设方案
1. 技术方案：采用响应式网页设计，支持多终端访问，使用安全、稳定的.服务器托管。
2. 内容管理：建立完善的内容管理体系，包括信息发布、审核、更新等流程。
3. 用户体验：注重网站界面的友好度和易用性，提供快速的信息检索和交互功能。
4. 安全保障：加强网站安全性和用户隐私保护，确保信息安全和可靠性。
5. 运营维护：建立专业的网站运营团队，定期维护和更新网站内容。
四、预算和时间进度
1. 预算：总投入xx万元。
2. 时间进度：计划x月完成网站建设和上线。
五、风险分析
1. 技术风险：可能存在技术实施难度和延期风险。
2. 内容更新：网站内容更新不及时或不全面。
3. 用户体验：可能存在用户体验不佳的问题。
4. 安全风险：网站信息安全和用户隐私保护的风险。
六、其他事项
1. 本建设策划书经学校领导批准后生效。
2. 策划书内容如有需要调整，须经相关部门协商一致。
学校网站建设开发方案 第6篇
为了加强学校与外部世界的联系，提升学校的品牌形象，优化教学资源的管理与共享，我们计划建设一所功能齐全、界面友好的学校网站，特制定学校网站建设策划书。
一、网站定位与特色
1. 定位：学校网站是学校对外宣传、展示形象的重要窗口，也是师生交流、资源共享的重要平台。
2. 特色：
突出学校的办学特色和优势，展示学校的办学成果和荣誉。
提供丰富的学习资源和教学服务，满足师生的教学需求。
强化师生互动，促进教学相长。
具有良好的用户体验和界面设计，易于访问和操作。
二、网站功能设计
1. 学校概况：介绍学校的基本情况，包括历史沿革、办学理念、组织结构等。
2. 新闻资讯：发布学校的最新动态、重要通知和新闻事件，保持信息的时效性。
3. 教育教学：展示学校的教学成果和荣誉，提供教学资源下载、在线课程学习等服务。
4. 招生就业：发布招生信息和就业信息，提供招生咨询和就业指导服务。
5. 校园文化：展示学校的校园文化活动和学生风采，增强学校的凝聚力和向心力。
6. 互动交流：设立论坛、留言板等互动交流平台，方便师生之间的沟通交流。
7. 后台管理：提供网站内容更新、用户管理、数据统计等功能，确保网站的正常运行和安全性。
三、网站设计与开发
1. 设计原则：
简洁明了：界面设计简洁大方，信息呈现清晰直观。
易于导航：提供明确的导航栏和搜索功能，方便用户快速定位所需信息。
响应式设计：适应不同终端设备的浏览需求，提供良好的移动端体验。
2. 开发技术：
前端技术：采用HTML5、CSS3、JavaScript等主流前端技术，实现界面的动态交互和响应式设计。
后端技术：采用PHP、MySQL等技术构建网站后台管理系统，实现数据的存储、查询和更新等功能。
安全性：采用防火墙、数据加密等安全措施，确保网站的安全稳定运行。
四、项目实施计划
1. 需求分析：收集学校各部门的需求和建议，明确网站的功能和特色。
2. 方案设计：根据需求分析结果，设计网站的'功能架构、界面风格和交互方式。
3. 开发实施：按照方案设计要求，进行网站的开发和测试工作。
4. 上线运行：完成网站的开发和测试后，正式上线运行并进行后续的维护和更新工作。
5. 评估反馈：收集用户对网站的反馈意见，不断优化和改进网站的功能和服务。
五、项目预算与资金筹措
1. 预算：根据项目的实际需求和市场行情，制定合理的项目预算。
2. 资金筹措：通过学校自筹、政府拨款、企业捐赠等多种方式筹措项目资金。
学校网站建设开发方案 第7篇
一、建设网站前的市场分析(企业自行处理)
1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力(费用、技术、人力等)。
二、建设网站目的及功能定位(企业自行处理或与专业公司商议)
1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的基本需要还是市场开拓的延伸?
2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：
企业型网站、应用型网站、商业型网站(行业型网站)、电子商务型网站;企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。
3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。
4、企业内部网(Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。
三、网站技术解决方案(与专业公司商议)
根据网站的功能确定网站技术解决方案。
1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
2、选择操作系统，用Window20__/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案(如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳)。
5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP;数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。
四、网站内容及实现方式(与专业公司商议)
1、根据网站的目的确定网站的结构导航。
一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。
2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。
如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。
3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。
如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等;客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。
4、确定网站内容的实现方式。
如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面;营销网络是采用列表方式还是地图展示。
五、网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、费用预算
1、企业建站费用的初步预算一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。
2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。
3、 网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站(通常认为企业的网站无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象的影响极大)和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。
七、网站维护
1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新、调整等。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理;静态信息(即没用动态程序数据库支持)可由专业公司进行维护。
八、网站测试
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：
1、文字、图片是否有错误。
2、程序及数据库测试。
3、链接是否有错误。
4、服务器稳定性、安全性。
5、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。
九、网站发布与推广
1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。
2、搜索引掣登记等。
十、费用明细
各项事宜所需费用清单。
2、如何进行网站规划